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Directeur grands comptes F/H

  • 11 allée de l'Arche 92032 Courbevoie
  • Directeur grands comptes F/H
  • CDI
  • Temps complet

Pour postuler, faites-nous parvenir votre CV et votre lettre de motivation.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Général et en collaboration avec le comité de direction vous êtes responsable de la fidélisation des clients Grands Comptes existants et de la signature de nouveaux contrats dans le but de développer la part de marché et la rentabilité des Grands Comptes qui lui sont attribués et dans le respect de notre politique Grands Comptes.

Vos missions couvrent cinq domaines.

Vous managez et animez votre équipe de Responsables Grands Comptes :
- Vous leur donnez des conseils sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
- Vous leur apportez votre soutien dans la stratégie à adopter face aux prospects.

Vous proposez et mettez en oeuvre la stratégie Grands Comptes :
- Vous définissez les actions permettant d'assurer la croissance du chiffre d'affaires
- Vous mettez en oeuvre les mesures nécessaires pour optimiser les résultats financiers du périmètre Grands Comptes (budget, évolution du chiffre d'affaires,…)

Vous participez à la fidélisation de nos Grands Comptes :
- Vous élaborez avec votre équipe un plan de compte annuel pour chaque Grand Compte et en assurez le suivi
- Vous coordonnez ces plans de comptes, analysez les résultats, et proposez des actions correctives
- Vous pilotez l'ensemble des dossiers de renouvellement clients et le plan de contacts clients

Vous garantissez le développement du portefeuille clients :
- Vous identifiez les parts de marché, prospectez les interlocuteurs centraux et rencontrez les acteurs locaux importants afin de contribuer au développement et à la signature de nouveaux contrats
- Vous pilotez les négociations avec les interlocuteurs centraux des Grands Comptes

Enfin, vous animez des groupes de projets et coordonnez toute action qui contribue au respect des engagements clients.

Profil recherché

Maîtrise des techniques commerciales et financières
Excellente relation clientTechniques de négociation
Bonne connaissance du marché
Animation de groupe projet

Bac + 5 en Commercial / Marketing / Vente
Expérience (au moins 5 ans) au sein d'une direction commerciale ou marketing et expérience opérationnelle

Date de clôture

Elior Entreprises

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents… Au menu plus d'information, de qualité, de proximité, de choix, de flexibilité, de durabilité…

Convaincus que la satisfaction de nos convives est le fruit de l'engagement de nos collaborateurs à toujours faire mieux, nous aurons à cœur de vous porter une attention particulière et d'être à l'écoute de vos ambitions, à chaque étape de votre carrière.

Comme nos 24 200 collaborateurs, venez exprimer votre passion du service et du « faire plaisir » dans une entreprise qui vous donne tous les moyens d'évoluer et de réussir !

#LeJobQueJeVeux

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