Responsable Développement Commercial - Restauration collectivités F/H

  • LA DEFENSE (92)
  • HAUTS-DE-SEINE (92)
  • Responsable Développement Commercial - Restauration collectivités F/H
  • CDI
  • Temps complet

Pour postuler, faites-nous parvenir votre CV et votre lettre de motivation.

Description

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior grâce à la signature de nouveaux contrats et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants et plus précisément les collectivités territoriales :

Vos principales missions sont les suivantes :
Réaliser une analyse du marché sur votre territoire,
Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en œuvre,
Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).

Prospection commerciale :
Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …),
Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,
Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
La partie relative à la prospection commerciale sera prédominante sur ce poste.

Propositions commerciales et appels d'offres :
Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,
Construire et répondre appels d'offres avec le support des autres fonctions support,
Préparer et organiser les soutenances,
Négocier en direct avec les prospects et clients,
Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.

Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.
Poste basé à Paris - la défense et déplacements à prévoir sur l'île de France et départements limitrophes.

Poste en CDI.

Profil

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 3 années sur un poste similaire en vente de services BtoB et cycles longs.

Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.

Avantages

Rémunération sur 13 mois.
Rémunération variable attractive.
Véhicule
RTT

ELRES - Cuisines centrales

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents…

Rejoignez Elior, sur son segment dédié au portage de repas et nos cuisines « grand format ».
Nos équipes et nos chefs cuisiniers sont à l'œuvre chaque jour pour réaliser dans nos cuisines centrales de 2 000 à 70 000 repas.

Nous y préparons des menus variés et équilibrés confectionnés avec des produits de qualité. Accompagnés d'experts culinaires, nous adaptons nos menus en fonction des besoins nutritionnels de nos convives. Plébiscitées par les collectivités territoriales, les cuisines centrales qui les approvisionnent se sont adaptées pour répondre à de nombreuses exigences : produits durables, traçabilité, sécurité alimentaire, diminution des déchets et réduction de l'empreinte énergétique… Nos cuisines centrales, de véritables pépinières du goût, sont engagées auprès des collectivités sur trois piliers : le goût dans l'assiette, le service ainsi que la saisonnalité.

Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaboratif.

#LeJobQueJeVeux

elres - cuisines centrales

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